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一個九歲專家的人脈秘訣

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十週年勳章(賀詞)

發表於 18-7-29 03:15 PM |顯示全部帖子
數年前,我和仍在襁褓中的小嬰兒站在遊樂場沙地理,看著兩歲大的喬希玩溜滑梯。喬希往籃球場那邊看,注意到有個新來的孩子在玩滑板車。喬希從來就不是個怕生的孩子,他大叫:「嗨!小朋友!要不要一起來玩?」

九歲大的奧斯汀走了過來,開始和喬希說話。他既有禮貌又親切,專心地聽著喬希說話。這和大部份同年齡的孩子截然不同,因為就算喬希纏著他們一起玩,這些年紀比喬希大的孩子,也一副不想理他的樣子。

由於我之前沒看過奧斯汀,就問他是否剛搬來這個社區。他說他和媽媽、一隻狗及兩隻貓,住在路的那一頭。他跟我說話時,注意到抱巾裡的安琪拉,就問我說:「我能不能看看你的小寶寶?」我當然說可以,於是他上前一步,看了看我懷中的小嬰兒。「她好可愛!」他說。這點也跟典型的九歲男孩很不一樣,他們多半分辨不出小嬰兒和西瓜的不同。

他跟我聊他的貓,然後建議我買一隻給喬希,因為他說自己提到貓時,喬希看來很興奮。閒聊一陣子之後,奧斯汀說:「我在這一帶很寂寞,因為社區裡的小孩我都不認識。我只聽說,有位跟我同年的男孩住在角落那棟房子。」

「對,薩奇住在那裡。」我說。

「可以請你介紹薩奇給我認識嗎?」奧斯汀問。

他那彬彬有禮的言行令我印象深刻,讓我立刻就答應跟他一起拜訪薩奇家。

薩奇的父母來應門,我解釋來意之後,薩奇的臉頓時亮了起來,熱情地說:「喜歡!」不到十秒鐘,薩奇就抓著他的神奇寶貝卡片本,跟奧斯汀一起跑去遊樂場玩耍,他們倆看起來就像虎豹小霸王。

我拜倒在奧斯汀破冰、交新朋友的風度與從容之下。以下是我從他天生自然的人脈術裡學到的:

把焦點放在對方身上

表現出真實的一面

注意對方覺得重要的事

對每個人都待之以禮

文章取自潘蜜拉史蘭(Pamela Slim)所著的《創業是人人必備的第二專長》(Escape from Cubicle Nation)。
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