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標題: 做了十年銷售，這是我總結17條乾貨！ [打印本頁]

作者: tfuyfgf 時間: 22-6-28 04:31 PM 標題: 做了十年銷售，這是我總結17條乾貨！

銷售最重要的就是堅持，堅持不懈地電約客戶，瞭解其動態，找出影響購買的真正動因，以便及時找出對策。很多銷售人員以為客戶約多了，就會煩而不買。

大錯特錯！

還是一句老話：要死的客戶總是要死，不死的客戶怎麼約也不會死。

二、銷售中心太冷清，偶爾來一批客戶看見裡面沒人，看看就走了，怎麼辦？

這個好說，造勢啦，比如，盡量延長洽談時間，增加現場滯留人數，造成購買的氛圍，尤其是銷售淡季。

另外，其他顧問拿出空白合同來填寫，故意給客戶打電話，都是很好的造勢法。

三、客戶老是不理不睬，或老挑剔、挖苦產品，怎麼辦？

以靜制動，此類客戶屬於理智型客戶，心中自有一桿秤，做好服務工作即可。

同時，越挑剔的客戶越是準客戶，你要站在客戶角度，製造感動並做好感動服務。當然也可以先利用「光環效應或暈輪效應」，讓客戶看看公司榮譽，如領導人考察本項目的圖片，或專案所獲獎項，有助於阻止和破除客戶的認知心理屏障。

四、對於政策或價格，客戶不相信你所說的話，怎麼辦？

擔保，只要這些東西公司有明確的規定，你就儘管承諾吧。比如最低價格，你可以說：「多一分錢，我幫你出」，“你可以隨便抽取一份合同，看我給你的價格是不是最低”等等（通常客戶不會看）。

五、客戶老是拖延、問題多多、議而不決，怎麼辦？

客戶考慮越多，看出的產品不足越多，最後反而不買了，所以你留給客戶思考的時間和次數要適當。春藥春藥是什麼春藥用法春藥使用方法春藥哪裡買有效春藥乖乖水聽話水失憶水日本春藥日本性奮劑 FM2 瀰漫之夜 DDK迷姦粉金蒼蠅迷情液一滴銷魂催情水卡宴催情水日本淑女剋星春藥怎麼用媚藥

連續溝通有個小技巧：每次談判完畢，你要學會製造一個問題以便為下次電約找話題。這樣不會讓客戶反感，還體現了你的服務意識。

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