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標題: 銷售要敢於逼單、會逼單，17條逼單技巧！ [打印本頁]

作者: tfuyfgf 時間: 22-6-30 12:28 PM 標題: 銷售要敢於逼單、會逼單，17條逼單技巧！

與客戶的談判相當於追求於與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎麼辦？這就像一個菇涼和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結婚了，你還在等菇涼向你求婚嗎？

客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：

1、認真思考，自己哪裡做的不好？
客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責怪客戶有拖延症，可能是你燒水燒了99°C，差1°C你就停止加柴了吧？做業務從來不強調客觀理由，客戶在等著你改變，這是個心態問題。

2、認清事實，是什麼原因阻礙了成交？
首先，在談成交時，有一樣東西你要堅信，客戶是一定會和你成交的。我們要做的就是，把成交時間提前。客戶感覺自己沒撿到便宜？是同行競爭給對方了甜頭？是對他們公司另外的一些需求不瞭解（客戶有多方面的需求，客戶不瞭解你，不知道可以一起解決問題，後續會講到）？還是真的客戶太忙了，沒時間談最後的成交？（這個有點扯蛋，簽單就一分鐘的問題）

3、不自亂陣腳，辦法總比問題多
意識到自己的問題，我們要去分析、解決。沒問題雖然好，但有問題也是正常的。一次挑戰就是一次經驗的獲取過程，這樣的就會為將來的成交提供給有利經驗，讓生活充滿了樂趣。也印證了那句“與人鬥，其樂無窮”。

4、抓住客戶的心理
想客戶到底在想什麼？他在顧慮什麼？貴了？品質不好？便宜沒占夠（贈品不夠）？

5、相信自己
與客戶交流中，自己就是導演。不卑不亢，親和力十足。用自己正能量的思想去引導客戶，讓劣勢變成優勢，讓不利變成有利。

6、為客戶解決問題
客戶不成交，可能還有問題沒解決。客戶要買產品，可能是因為多個問題，讓他不得不買。如果你的產品，只能解決一種問題，而不能解決另一種問題，那客戶就會有遲疑的過程。這時候，你只要懂得為客戶辦實事，辦好事，真心幫客戶解決問題，他會看到你的態度和誠意的。

7、征服客戶，要善於發揚釘子精神
客戶不成交，那就是我們沒打動他。這是時候，就要善於擠與捨得鑽。用你的耐心與執著、鍥而不捨、百折不撓的精神感動客戶。

8、能解決的問題，就不要避重就輕。
經常在久經職場的人身上看見，明明是他舉手之勞的事情，他非要說：這個事情不歸我管，我不能越職幫你。如果這個事情自己真的沒有許可權，就明確說這個事情我沒有許可權，但是我可以幫您問問。落實了實在解決不了，就明確回復，並給一個真實的而委婉的理由。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一群客戶。（明天行銷前線為大家講述具體銷售話術，你不推銷，可不就不會買）春藥春藥是什麼春藥用法春藥使用方法春藥哪裡買有效春藥乖乖水聽話水失憶水日本春藥日本性奮劑 FM2 瀰漫之夜 DDK迷姦粉金蒼蠅迷情液一滴銷魂催情水卡宴催情水日本淑女剋星春藥怎麼用媚藥

9、假設成交法，這是銷售常用的方法之一
在和客戶交流一段時間后，就主動提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）。切記不要用太刺耳的字眼，否則會讓客戶感覺你只看到了利益。

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