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標題: 做銷售連「潛規則」都不懂，如何能做好！ [打印本頁]

作者: tfuyfgf 時間: 22-7-6 08:50 AM 標題: 做銷售連「潛規則」都不懂，如何能做好！

1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。

2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。

4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。日本藤素評價日本藤素台灣藥局日本藤素美國黑金壯陽藥春藥日本騰素日本藤素哪裡買日本藤素真假辨別日本藤素副作用日本藤素效果正品日本藤素日本藤素心得日本藤素案例日本藤素價格

5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

7、成功不是運氣，而是因為有方法。

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潛規則二：少用“但是”，多用“同時”

客戶問：

你們和A企業比較有什麼優勢？

如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！

建議反問：

您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼？回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......

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潛規則三：顧客是誰？我是誰？

在美國的Wal-Mart超市裡，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售。

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潛規則四：殺價中的五原則

1、絕不先開價，誰先開誰先死。

2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

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潛規則五：最賺錢的性格是執著

調查發現，新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。

有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。 12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

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潛規則六：建立共同的信念和價值

最初黑珍珠並不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裡，標上難以置信的高價; 同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。日本藤素價錢日本藤素ptt 日本藤素有效嗎日本藤素使用心得日本藤素代購日本藤素正品日本藤素哪裡買屈臣氏日本藤素美國黑金美國黑金評價美國黑金用法美國黑金ptt 美國黑金副作用美國黑金真偽美國黑金無效美國黑金有用嗎

就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

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