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標題: 守價、殺價、議價、放價！招招可引導成交！ [打印本頁]

作者: tfuyfgf 時間: 22-7-13 10:22 AM 標題: 守價、殺價、議價、放價！招招可引導成交！

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客戶殺價的原因：
1、對行情不瞭解
（1）怕買貴，怕吃虧;

（2）不專業，不能分辨價格;

（3）對產品理解不透徹;泰坦凝膠瀰漫之夜美國保羅V8 紅金偉哥 2H2D持久液奧地利XXL增大軟膏 VIMAX陰莖增大丸 VIGRX PLUS 德國黑螞蟻生精片日本淑女剋星精華素一想就硬華佗神丹香港極品海狗丸永明神盾海狗丸臺灣本能INSTINCT 德國必邦

（4）對行情陌生。

對策：
面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶. 對市場行情瞭若指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。

2、習慣性思維
買件衣服都還價，更何況裝修

對策：
我們要認識到，這是人們購買任何商品時的習慣性思維. 並不是便宜了就會買. 客戶在能力範圍內考慮的還是品質，在品質差不多的情況下再是價格. 所以，如果客戶有預算，關鍵就是對XXX介紹了，把自信傳遞給客戶.

3、預算確實較低
還差錢

對策：
這部分客戶有2點已經確定：

1）預算相差不會很多，產品是沒問題的.

2）認同產品的品質。

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守價的原則
（1）不能成交的價格

▶ 對於不能成交的價格，我們一定會一口拒絕的。

▶ 對於現場能夠賣的價格，我們也要守價。

（2）能成交的價格

▶ 首先明確，客戶沒有預算問題只是尋求心理感覺，找平衡.

▶ 每個人都有砍價的經歷，成交需要曲折的過程，有成就感

▶ 如果一口就答應的話，或許客戶會找一些理由繼續殺價，不談價格就會談其他問題

▶ 先守住價格，確認一放價格，客戶馬上成交，再技巧的放價

▶ 後續的銷售中，為簽約留下餘地

▶ 守價說辭的要求

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物有所值
守價時我們不能一味的說“不行”，一定要告訴客戶為什麼不行。最好的方法就是強調XXX的品質、優勢。這樣一方面能夠繼續加強客戶認同，同時也在漸漸的提高客戶的心理價位。另外可以使客戶忽略其他的一些問題。

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實價銷售
守價時，要給客戶實價銷售的概念。

在守價的說辭中，對XXX企業的正規性，XXX銷售的透明度都要反覆強調，如果客戶產生價格有水分的念頭，將直接影響到這戶的成交，因為這時客戶關注的已經不是產品，而是價格了。就算買了，對於之後的簽約及進度都預留了很多困難。

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熱銷狀況
除了讓客戶瞭解「實價銷售」和「物有所值」之外，還要讓客戶感受到現場的熱銷和巨大的銷量。只有這樣，才能說明我們樓盤的優勢是大多客戶認同的，價格也是同樣被認同的。這就是讓事實來幫你說話，更加的可信，客戶也不會覺得吃虧，讓客戶羞於講價！

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守價精神狀態的要求
（1）熟悉產品，底氣十足
對產品一定要熟悉，清楚XXX與其他產品的區別，優勢在哪裡。要從內心裡愛上XXX，這樣自己在守價的時候才會有底氣，自信自然而然的就會產生。美國maxman增大丸美國VVK膠囊英國KKPLUS 催情卡宴CAYENNE 美國GOODMAN陰莖增大丸印度神油德國益粒可西班牙金蒼蠅催情水惡魔丘比特 GHB FM2 DDK 綠騎士持久液日本夜狼持久液

（2）抓住需求，吸引興趣
客戶喜歡產品，才會有談價的舉動，抓住軟肋后，才能在談價中佔據主動。關鍵時刻，可以佯裝放棄，達到守價的目的。

（3）不急不燥，不卑不亢
雙方的地位是平等的，客戶有錢而你有產品，不能成交對我是損失，對客戶同樣也是一種損失，XXX的定價是神聖不可侵犯的。

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