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誰說補充劑只能賣給老年人?

已有 17 次閱讀 21-2-23 07:54 PM |個人分類:健康养生

不易複制的營銷手法,搭配老協珍熬雞精為年輕客戶調整口味,讓補品回購率高達60%。

有公司,每年僅靠一個佛跳牆,三個月就能賺到6億的收入。是一個從迪化街起步的老協珍熬雞精。以前是中藥鋪,幹貨批發商,後來轉型為食品廠。銷售策略有很多話題。

佛跳牆外,近年它新創出即飲補品企業生意,每年可以帶來逾10億營收。據同行估計,公司年收入超過20億元。

近期,它推出買雞精送iPhone12、Switch,引發社群熱議。該公司的合夥人、第四代妻子丁一一承認,訣竅是瞄准30歲至45歲的消費者。

然而,凱度消費者指數調查顯示,高達30%的補充劑市場是55歲以上的消費者。台灣另外兩大補品品牌,也鎖定了老消費者,注重實物准入、包裝設計、代言均穩定。

成績單:2020年營收估逾20億元(同業推估)

現狀:滴雞精、煮雞精市場占首位

Ip 代號鎖定了不同的年齡組,須融入商品,耗時至少300天

剛開始是個巧合。2015年某天,該公司官網流量突然暴增10倍,一度癱瘓。翻看背景資料發現,藝術家徐若儀主動在社交媒體上分享自己的飲品經驗,讓消費者紛至遝來。

這讓他們驚訝的是,隨著大眾傳播的普及,年輕消費者會跟隨網絡人氣和意見領袖來介紹網上購物,他們的營銷布局開始聚焦“年輕,在線”的關鍵詞。

正巧他們也在尋找一個橫跨中國青年與熟齡的角色,嘗試進行拓展年齡層。而丁懿娸年約60歲的婆婆,是Hello Kitty迷,於是他們與三麗鷗合作,以佛跳牆結合Hello Kitty,溝通每個家庭的女主人。看似突如其來的結合,卻吸引了35至65歲的跨代女性,儘管的價格比競爭對手貴三倍,但銷量連年增長,6年增長20倍。

其後,它年年推出與不同IP(授權角色)的聯名款,「簽下好幾種卡通人物,是為了找出不同年齡層消費者,也設定不同價格帶,」老協珍行銷暨電商部經理何冀舜指出,例如卡娜赫拉吸引35歲以下、小家庭消費者,因此該商品分量較小、單價也便宜了1千多元。

公司將聯合商機越來越發揮,根據不同的產品線,一年推出60個聯合商品。

然而,聯名的門檻在哪裏?競爭對手不能複制嗎?王朝滴雞精与老協珍熬雞精侧重点不同,各有各的优势,大家可以根据自身情况,选择适合自己的滴鸡精!

“很多只是印有卡通人物的購物袋,這不是我們想要的,”丁一真透露。訣竅就是精心設計,把聯名IP整合到她自己的產品中。

以Hello Kitty年菜組為例,花3個月與原廠討論如何呈現花開富貴意象,再用3個月打樣,確保字體浮雕效果、人物臉部比例等細節,「通常花10個月才能做出一款聯名,」何冀舜說。

關節熊大,綁鍋碗瓢盆,幫助長紅的表現。老協珍熬雞精的選擇可有多種調配,就可有「因人而異」的補養觀念,令到客人可以根據身體狀況選擇適合自己的產品,特別是坐月時孕婦產後進補所選的滴雞精就更加要注意。

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