誰說補充劑只能賣給老年人?

不易複制的營銷手法，搭配老協珍熬雞精為年輕客戶調整口味，讓補品回購率高達60%。

有公司，每年僅靠一個佛跳牆，三個月就能賺到6億的收入。是一個從迪化街起步的老協珍熬雞精。以前是中藥鋪，幹貨批發商，後來轉型為食品廠。銷售策略有很多話題。

佛跳牆外，近年它新創出即飲補品企業生意，每年可以帶來逾10億營收。據同行估計，公司年收入超過20億元。

近期，它推出買雞精送iPhone12、Switch，引發社群熱議。該公司的合夥人、第四代妻子丁一一承認，訣竅是瞄准30歲至45歲的消費者。

然而，凱度消費者指數調查顯示，高達30%的補充劑市場是55歲以上的消費者。台灣另外兩大補品品牌，也鎖定了老消費者，注重實物准入、包裝設計、代言均穩定。

成績單：2020年營收估逾20億元(同業推估)

現狀：滴雞精、煮雞精市場占首位

Ip 代號鎖定了不同的年齡組，須融入商品，耗時至少300天

剛開始是個巧合。2015年某天，該公司官網流量突然暴增10倍，一度癱瘓。翻看背景資料發現，藝術家徐若儀主動在社交媒體上分享自己的飲品經驗，讓消費者紛至遝來。

這讓他們驚訝的是，隨著大眾傳播的普及，年輕消費者會跟隨網絡人氣和意見領袖來介紹網上購物，他們的營銷布局開始聚焦“年輕，在線”的關鍵詞。

正巧他們也在尋找一個橫跨中國青年與熟齡的角色，嘗試進行拓展年齡層。而丁懿娸年約60歲的婆婆，是Hello Kitty迷，於是他們與三麗鷗合作，以佛跳牆結合Hello Kitty，溝通每個家庭的女主人。看似突如其來的結合，卻吸引了35至65歲的跨代女性，儘管的價格比競爭對手貴三倍，但銷量連年增長，6年增長20倍。

其後，它年年推出與不同IP(授權角色)的聯名款，「簽下好幾種卡通人物，是為了找出不同年齡層消費者，也設定不同價格帶，」老協珍行銷暨電商部經理何冀舜指出，例如卡娜赫拉吸引35歲以下、小家庭消費者，因此該商品分量較小、單價也便宜了1千多元。

公司將聯合商機越來越發揮，根據不同的產品線，一年推出60個聯合商品。

然而，聯名的門檻在哪裏?競爭對手不能複制嗎?王朝滴雞精与老協珍熬雞精侧重点不同，各有各的优势，大家可以根据自身情况，选择适合自己的滴鸡精！

“很多只是印有卡通人物的購物袋，這不是我們想要的，”丁一真透露。訣竅就是精心設計，把聯名IP整合到她自己的產品中。

以Hello Kitty年菜組為例，花3個月與原廠討論如何呈現花開富貴意象，再用3個月打樣，確保字體浮雕效果、人物臉部比例等細節，「通常花10個月才能做出一款聯名，」何冀舜說。

關節熊大，綁鍋碗瓢盆，幫助長紅的表現。老協珍熬雞精的選擇可有多種調配，就可有「因人而異」的補養觀念，令到客人可以根據身體狀況選擇適合自己的產品，特別是坐月時孕婦產後進補所選的滴雞精就更加要注意。

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