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外貿公司的競爭力在哪裏?

已有 36 次閱讀 22-11-3 11:56 AM |關鍵詞:有外貿部門

以他要能隨時能夠

在許多外貿人士眼中,貿易公司面對工廠和工貿一體化已經沒有任何勝算。然而,仍然有很多外貿公司做得很好,外贸推广公司,必須向他們學習。

下面給大家分享一家貿易公司搶占工廠訂單的方法,希望對你有幫助:

我們是一個國家貿易有限公司,但是同時也有存在不少的訂單是從工廠中奪過來的,相比中國之前生意難做很多,但是對於我們還一直保持著不錯的增長。

以前我在工廠當推銷員的時候,我想,就像其他人一樣,現在工廠有自己的外貿,有外貿部門,有新員工,工廠仍然有價格優勢。 你甚至懷疑一個外貿公司單獨經營後是否還有前途? 雖然懷疑,但自己很高興,沒有停止腳步,從自己做SOHO到公司現在有一個十人的團隊。

那么,總結一下,我作為一個貿易公司,接受工廠訂單的方法是什么,我依賴什么?

1信任基礎

我出廠的時候,很多客戶已經談好了,來回寄樣品給他們。但是因為購買計劃,時間沒到,沒有成交。有了這群客戶,我覺得火候差不多了,就從廠裏辭職單幹了。這些客戶因為接觸時間長,對我有一定的信任基礎,自然成為我的第一批客戶。

外貿B2B生意,客戶企業需要進行一個社會穩定的供應渠道,畢竟他有時我們並不是沒有一個可以直接的買家,所以他要能隨時能夠正常的采購來保證給他的買家供貨。有些不同客戶就喜歡和貿易有限公司發展合作,直接從工廠采購,有些了解客戶吃過找工廠的虧,一到旺季,工廠產品生產來不及了,他們就傻了,他就面臨著如何通過尋找替代者的問題,而尋找個替代者並非易事,也需要工作時間,這樣他就無貨可賣,可能會影響導致一些客戶資源流失。

而且企業客戶和供應商進行交流必定是要投入工作時間管理成本的,我已經和這些目標客戶交流了半年一年了,交流的時間比較多,所有細節也都討論過了,這些不同客戶提供至少會合作需要很長一段時間。

2價格優勢

現在有工商業為一體,也有從其他工廠采購產品,但大多數工廠仍然是自產自賣的。 實力較強的可多門類整合的產業和貿易數量不多,與現有工廠和外貿公司相比,實際的產業和貿易整合數量不到10%。 至少90%的客戶都是工貿公司不能發展過來的,現在開外貿公司,我覺得還有機會。

如果客戶需要不止一種產品,有時很難從一家工廠獲得。 如果他想購買所有這些產品,他需要配備采購人員來尋找不同工廠,而在國外的外國人,無論是在展覽會上,還是在中國,直接去工業區。 兩者都涉及很高的差旅費和費用,即使在中國有辦公室,外派人員的工資和在中國經營公司的資金成本也很高。

這些加起來其實中國已經抵消掉了產品上面的單價,在這方面進行面對企業客戶管理提出價格高的時候,我就會給客戶通過計算一筆賬,計算他加上公司內部運營成本分析之後的總成本,讓客戶直觀的看到兩個成本的對比,所以對於很多上市公司主要還是願意找我們只有這樣能一次性幫他采購齊全所有貨物的貿易有限公司經濟合作。

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