解決問題最高明的方式

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是不是很神奇？



所謂橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。



人生何嘗不是如此。



很多時候，一些看似無解的困局，換個角度，轉個方向，也許就別開生面了。



換位的力量，遠比你想像的要大得多。



1



福特汽車創始人亨利·福特說，假如成功有秘訣的話，那就是站在他人的立場上瞭解他的想法。



看羅振宇的一個演講，深刻體會到了換位的藝術。



一名叫陳盈霖的華為雲銷售用一封郵件打動了羅振宇，並促使他做了一個更改幾千萬合同的決定。



過去，得到的數據供應商，一直是阿裡雲，所以當華為雲找他的時候，羅振宇很坦白地說：“沒有合作的機會。 ”



可這名叫陳盈霖的員工，真誠地給羅振宇發來一封郵件。



主要內容是：
我們不是要“掙客戶的錢”，而是“幫客戶掙錢”。

並且已經幫您找到了一個優質目標客戶。

無需顧慮，即便“得到”沒有選擇華為雲，上述那個合作也會促成。

▲ 陳盈霖郵件截圖


自始至終，他沒有光想著推銷，而是在實打實地説明得到解決問題。



羅振宇說自己看完這封郵件，腦子裡只有一個念頭：好像所有簽約前的障礙，都被清掃得乾乾淨淨，似乎已經沒有理由不跟華為雲簽下合同。



黑石資本創始人蘇世民說：
处于困境当中的人，往往只关心自己的问题。但是，解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。
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力，是一种智慧，更是一种高情商。


2



我侄女，一位很生猛的00后职场新人，前两天发微信跟我说：



“我想要辭職，受夠了我們那摳門的領導了，到年底了也不給漲工資。”



我問她：「你能給出你們老闆給你漲工資的三個理由嗎？ ”



她啞口無言。



當你是員工時，覺得老闆太不近人情; 可當你是老闆時，卻覺得員工不負責任，缺乏執行力。



互相不理解時，換個立場，很多難題都會迎刃而解。



作家張涔汐曾分享過一個她的工作經歷，讓我感觸很深。



她說剛工作的她，有幸進入了一家大公司當實習生。



一開始，他們那一批實習生都很賣力，但時間久了，有些人開始盤算，既然大家工資差不多，那就少做一點是一點。



唯獨她一個人，主動地參與公司的各個項目環節中，不管工作任務是否艱巨，她都願意去努力、去吃苦。



她經常忙到很晚才下班，也挨過不少罵，受過不少批，經過這樣的歷練，20出頭的張涔汐進步飛快。



不到兩年時間，她熟悉了公司所有的業務流程，工作能力也大有突破，這也為她之後的自主創業，打下了基礎。