永遠不要隔著桌子夾菜

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前段時間，東方甄選的董宇輝被人坑了。

他直播間賣六元一根的玉米，東北農嫂只賣三塊六。

東北農嫂是東方甄選的供應商。

在東方甄選把玉米帶火之後，東北農嫂打著東方甄選供貨商的名號售賣3.6元的低價玉米。

“供貨商”越界充當“零售商”，瞬間讓東方甄選下不來台。

事情發酵之後，東方甄選擇下架玉米，東北農嫂也進入合作黑名單。

趙樹理在《十里店》里講過一句話：不要隔著桌子抓菜。

意思是：不要逾越規矩和界限為自己謀取利益。

供應商的利潤來自對產品的深加工，零售商的利潤來自自身的渠道和影響力。

二者各司其職，界限分明。

東北農嫂的越界吃菜，不僅讓董宇輝難堪，也讓自己付出了代價。
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古人說：萬物莫不有規矩。

國有國法，行有行規。

想要成方圓，必須得立規矩，有了規矩，才有了秩序，有了秩序才有了和諧與安穩。



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規矩，是一種自律


長春大學金海峰老師講過一個小故事：

南方一個小老闆，辦了個公司執照，準備開業。

但是開業的時候，發現缺釘子，營業執照掛不到牆上。

正好公司外面有個修鞋匠，於是他跑修鞋的攤子上買釘子。

三根釘子，一百塊錢。

結果這個修鞋的不賣給他。

修鞋匠說：你要用三根釘子，送給你！ 這玩意不值錢，誰家都有應急的事，拿去用吧。

這小老闆就不樂意了：今天我開業大吉，為了圖個吉利，這釘子我一定得買！

倆人較上勁了，一個不賣，一個非買。

修鞋匠最後說了一段話，他說：

你能上浴池去買拖鞋嗎？ 誰家浴池都有拖鞋，但他不是賣拖鞋的。

你能跑到飯店去買炒勺嗎？ 哪家飯店都有炒勺的，但他也不是賣炒勺的。

我告訴你，我修鞋的不賣釘子。

我不是商人，我吃飯靠的是手藝。 要想守住這個攤，我得守住這個道！
按照傳統話講那叫行規，按照今天的話講就是職業操守。


我不管你這個事能賺多錢，我不能違規。




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現在很多人宣導跨界，但是在金海峰老師看來，很多跨界其實是錯誤的。

宋代陳亮在《耘齋銘》里講：工貴其久，業貴其專。

真正厲害的人，不是跨界玩得好，而是在一個領域里足夠專注。

用心不專，很容易被人超越，也就失去了在這個行當里立身的資本