深度評論-港橘「尋仙」銷售策略失誤

tt1098e

前言:
港服開了1個星期，剛好遊戲有個消費榜，大家有機會可以去留意一下
目前，總消費第1的，才不過花了 7萬多仙玉，換成港幣不過$7xx..
這根本是笑話
再看整個榜，頭10位大概 5000
頭20位大概9000
頭200位，大概4萬
推算整個遊戲，能超過10萬就算了不起了(10萬港幣，港橘只能賺大概7萬下袋吧)
對於尋仙這個遊戲來說，這個數字，除了說失敗，還是說失敗，原因評論如下

1: 外圍形勢評估錯誤
實體經濟環境，作為一般學生族，可能感覺還沒多大
只是頂多有時埋怨父母怎麼零用錢少了，或是其他物質消費減少了
但是實際上，在實體經濟，特別是作為在風眼中心的自己，我們能很了解到經濟其實委縮到一個甚麼地步
簡單點來說，07年花紅，我們公司就超過 5個月
但是07年，凍薪不止，而且花紅還…當然另外還有投資上的捐失
「昨花十萬面不改容，今花兩千細心思量」

2: 錯解香港消費力
大家可能都有一個錯誤觀念，「香港消費能力比台灣，大陸都要高，所以東西貴點很合理」
這個觀念，在大體上是正確的，但是在套用在遊戲中，又是另一回事

首先說大陸，大陸人口13億，市場龐大，比方說，香港100萬資產人口是5%，大陸卻只有0.1%
但是在實際數字上，香港只有35萬人，但是0.5%在大陸，卻是 6百多萬人口
作為一個遊戲的最大消費群，國內絕對消費比香港高

另外再說台灣吧，橘子最大一個錯誤就是在錯以為兩地玩家一樣
但是我想說，台灣玩家，大概是小學生10%,中學生40%，上班族40%，其他10%
但是香港，我認為是: 小學生20%，中學生60%，上班族15%，其他5%

所以在整體遊戲玩家的消費力上，人家台灣上班族，一個月1萬台幣玩遊戲也沒甚麼
但是主流的香港學生族呢? 排除少數，多少人能用超過200塊一個月?

3: 對比過大
可能作為一些香港的學生玩家，不會覺得三地的商城有多大差別
原因1: 小學生根本不充值，管他的
原因2: 錢又不用自己賺，管他的
但是作為消費的主力，大家感覺上自己就是白痴
人家7-11可樂才賣 $5.0
你家OK有本事賣 $50.0，要是這樣，我大不了跑兩步去7-11 買就是了 (玩台版)
但是還把我鎖在OK裡面，不許我去7-11買 (鎖IP)
大家都知道你7-11,OK是狼狽為奸(港橘台橘) OK賣1罐，兩家一起分都有25塊
但是玩家有這麼笨嗎?
除了少數不喝可樂會死的人(不喝可樂會死，人家還可以撞門去7-11買(用跳版))
在這個情況下，請問誰還會買$50.0的可樂嗎?
便利店(遊戲世界) 又不是只有可樂(尋仙)，大不了我買價錢一樣的7up, 維他就好了 (Aion, 仙劍等其他遊戲)


總結:
目前的消費，接下來絕對會大幅度下降(要是沒有甚麼改善工程)
因為現在，看到的消費，很大部份是高階玩家，用金幣，去換一般玩家的仙玉而來
到一般玩家不玩了 (一般1~3個月)

(學一個技能要250點技能點，用商城轉技能點，就要25個九轉金丹=7500仙玉
一張800Gash..學了一個技能後，基本就花光了..
800Gash 學一個技能，你猜學生族玩不玩得了..?)

仙玉供應量下降，加上幣商，外掛的金幣供應上升
很明顯就會見到，現在1手25銀，飛到1手250銀都不會奇怪
在這個情況下，加上一開始的熱度消退，橘子你猜還能剩下多少消費?!

銷售(sales volume) =價錢(P) *數量 (Q)
現在情況是
錢錢提高了5倍，數量只剩下5% (打比方這樣說)
5P * 0.05Q = 0.25PQ
所以要改變這個情況，起碼價錢要減一半以上
(香港平均，比台灣貴了2.5倍~3倍.. 就是說減價，起碼要減 70~75%才能追上陸台)
我相信，減了一半價錢，數量起碼提高5倍
2.5P * 0.25Q = 0.625PQ

好好去思量一下
希望不會再提高香港目前5%的U.R. 吧

[ 本帖最後由 tt1098e 於 2009-3-20 11:02 AM 編輯 ]

oO小仙人Oo

原帖由 tt1098e 於 2009-3-20 10:31 AM 發表
前言:港服開了1個星期，剛好遊戲有個消費榜，大家有機會可以去留意一下
目前，總消費第1的，才不過花了 7萬多仙玉，換成港幣不過$7xx..
這根本是笑話
再看整個榜，頭10位大概 5000
頭20位大概9000
頭200位，大概 ...

你想橘子減價都幾難...佢隻隻游戲D野都出名貴
而且橘子所代理既游戲好玩程度有翻咁上下 佢都唔會怕無人買點卡
另外只要佢可以不斷吸引到新血黎玩 同埋出多D新野就唔怕無錢賺

tt1098e

原帖由 oO小仙人Oo 於 2009-3-20 11:00 AM 發表


你想橘子減價都幾難...佢隻隻游戲D野都出名貴
而且橘子所代理既游戲好玩程度有翻咁上下 佢都唔會怕無人買點卡
另外只要佢可以不斷吸引到新血黎玩 同埋出多D新野就唔怕無錢賺

情況不改
第三季AION 一出 (人港台澳台三地一起代理)
有時間去看一下畫面跟遊戲性
尋仙鐵定倒
起碼我自己，百分之一百跑..

ON膠膠

我都係等玩AION  
需然唔知幾時先封測公測
但係我都會等既

♂邪留丸╳~王子

尋仙只係現時比較好玩既線上遊戲,,
等緊AION同C9兩隻超水準大作 @@"
會考完應該有得玩喇掛...

849876

aion係我目標~~~
太討厭一d以商城方式收費既game..往往用錢仲會比月費更多...
根本係同人玩鬥錢多..而已呢隻尋仙個商城d差額真係令到我極度反感~!!!!!!
我只抱住一個原則玩呢d game:點解要玩尋仙??因為貪佢免費!
                                           咁你唔買商城野呀?買咪姐係等於收費..咁我要俾錢玩都唔揀佢黎玩啦

殘影:D

小天所講既野固然正確

但其消費低既根本原因唔係呢度

你幾時有見到經濟低迷果時遊戲圈停滯不前

遊戲幾時都係咁多人玩, 咁多人消費

實際上只係尋仙需要點數既方面實在唔大, 或者係唔顯眼

我引用武林群俠傳黎作例子

武林群俠傳既商城係貴+貴+貴+貴+貴+呃錢 (福袋)

但佢既作用係無比實用 (防爆符 +1-12, 神兵符等等..)

而呢d野用於遊戲活動係必要

打某D副本 / 個人副本 無神裝 = 死

但係反觀尋仙..

裝備? 技能? 寵物? 坐騎? 求其啦

生活技能? 雙開, 賺錢? 雙開, 練級? 洗鬼勁裝, PK? 睇技術同時間刷裝姐

Saviour~

其實尋仙可以用錢ge地方唔多
有時買完點都唔知買乜好

ngai

我比較同意 樓上殘影既說法
現時來說沒有太必要 使用商城物品,也正如樓主說港版玩家都是學生群
但不一定沒有消費能力,只是以現時的情況來說沒有太必要投資太大落去

南極小貓

全因為..尋仙只是踏板
沒誰認真玩 因為這遊戲很SIMPLE 也沒什麼很出位的特色 而且商城很貴
大家都用尋仙消磨時間
然後魔力2的魔力2 AION的AION C9的C9
尋仙 誰要管?

南極小貓

原帖由 殘影:D 於 20-3-2009 17:52 發表
小天所講既野固然正確

但其消費低既根本原因唔係呢度

你幾時有見到經濟低迷果時遊戲圈停滯不前

遊戲幾時都係咁多人玩, 咁多人消費

實際上只係尋仙需要點數既方面實在唔大, 或者係唔顯眼

我引用武林群 ...

無錯- -武林群俠傳. 我都駛左好多好多錢-_-
全身+12已經過萬計-_- 佢出神品果陣我已經開始卻步- -
曾經做過第一幫會  又點- - 日日唔係殺人就人俾人殺
不過 網龍既生意手法的確抓緊左玩家既心意 玩家既真正需求
能力勁 裝勁 有光 有龍 傷害極可觀 絕對是投放港幣的主因

[ 本帖最後由 南極小貓 於 2009-3-20 08:18 PM 編輯 ]

極樂

好有經濟學大師feel

橋太介

全商城最有用既野都莫過於升法寶d石,但係d點真係太貴
難以購買

ray12457

好老實 戰錘 aion2隻-.-都夠壓死好多game