台灣賈柏斯 國人新選擇－FLYPHONE

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這些年手機爭霸戰從未停歇，市場排行變更率快得驚人，大陸紅米機便證明了，消費者對於智慧手機規格的實用需求日益勝過名牌迷思，稍一不留神就會被踢出市佔，原來響噹噹的NOKIA、MOTOROLA便是活生生的案例。

原來從事筆電網拍業務10年的葛維倫，看準未來智慧型通訊裝置將往更高度客製化、差異更多元的組裝市場轉型，因此在2012年創立自有品牌－FLYPHONE，所有型態的異業加盟，如：電腦、通訊等，都能成為其合作對象，以「提供國人除了HTC以外的另一選擇」為目標，期待成為閃耀國際的台灣之光。

實體通路賒帳嚴重
FLYPHONE一開始從網購平台初露鋒芒，隨後葛維倫便趁勢將FLYPHONE推往通路，除了自營及加盟店「飛躍國際電通」自銷品牌外，甚至成立新單位，向通訊行批發，不料短短一季的時間，便碰到入門障礙，通路商的經營與網路大相逕庭，從人員訓練、統籌管理不易，每個月收款還時常被門市經營者拿廉價他牌手機濫竽充數做抵押，當虧損高達數百萬時，葛維倫才恍然大悟－這就是「惡意倒帳」。

當機立斷　忍痛止血
不是沒有想過會失敗，也曾在創業之初就設立好停損點，但資金就這樣一瞬間化為負債，對葛維倫來說無疑是個打擊，至今心悸猶存，在面對專訪時還不斷地說著若自己不是個有信仰的人，一定熬不過來！在宗教的支撐下，他忍痛快刀斬亂麻，將旗下12間店收縮到現在僅剩的3間，實體店面以取貨為主、申辦通訊為輔；銷售火力也轉往電視購物台，一方面將所有風險掌握在手、一方面加速曝光。

貴人溫情相助
教會弟兄鼎力相助帶給葛維倫不僅是安慰，更是轉機，在弟兄的牽線下，葛維倫認識了東馬來西亞的地方議員－鄭先桂先生，除了賞識葛維倫的壯志雄心，還願意貢獻自己在當地的3C通路資源，預計在2014下半年正式將FLYPHONE引進東馬市場，規劃並經營FLYPHONE在當地的據點，有了政治人物的加持與前次的通路經驗，葛維倫對這次捲土重來充滿信心，預備在異地吹起一股台灣機旋風。

末端銷售成績單
電視購物：東森購物台、momo購物台，月營業額各數百萬。
電子商務：Pchome、露天拍賣，月營業額約各百餘萬。

FLYPHONE優勢
目前FLYPHONE將以明星臉做策略，力拚品牌知名度，日後將會設計高質感外觀。
以低價提供消費者不輸一線品牌的高規格處理器、鏡頭、螢幕等優質組裝。
將推出商務人士、學生、新鮮人等不同作業系統、多媒體功能的多元選擇。

慎選加盟夥伴
雖然在通訊行加盟方面重摔過一次，但葛維倫還是以越挫越勇的心境接受通路加盟，共同為推廣道地台灣品牌一起努力，而這次的合作對象也要經過審核，除加盟金9萬9，還會要求保證金以及等值現貨產品各20萬；加盟「飛躍國際電通」後將以行銷FLYPHONE為主，搭配多種品牌、多款機種銷售為輔，望能在智慧手機市場上開疆闢土。

未來展望
談到2014的年度目標營收，葛維倫笑了笑，靦腆的說出台灣方面所有通路加起來希望能達到1.2億的預估值；海外部分則是因為首次挑戰，尚無法斷言是否能在短短半年內就有收益。

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