守價、殺價、議價、放價！ 招招可引導成交！

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客戶殺價的原因：
1、對行情不瞭解
（1）怕買貴，怕吃虧;

（2）不專業，不能分辨價格;銀狐狸 silver fox 西班牙金蒼蠅 黑寡婦 黑寡婦高潮液 卡宴 卡宴催情液 cayenne 一滴銷魂 朝吹春藥 春藥催情水 蒼蠅水 金蒼蠅


（3）對產品理解不透徹;

（4）對行情陌生。

對策：
面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶. 對市場行情瞭若指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。

2、習慣性思維
買件衣服都還價，更何況裝修

對策：
我們要認識到，這是人們購買任何商品時的習慣性思維. 並不是便宜了就會買. 客戶在能力範圍內考慮的還是品質，在品質差不多的情況下再是價格. 所以，如果客戶有預算，關鍵就是對XXX介紹了，把自信傳遞給客戶.

3、預算確實較低
還差錢

對策：
這部分客戶有2點已經確定：

1）預算相差不會很多，產品是沒問題的.

2）認同產品的品質。

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守價的原則
（1）不能成交的價格

▶ 對於不能成交的價格，我們一定會一口拒絕的。

▶ 對於現場能夠賣的價格，我們也要守價。

（2）能成交的價格

▶ 首先明確，客戶沒有預算問題只是尋求心理感覺，找平衡.

▶ 每個人都有砍價的經歷，成交需要曲折的過程，有成就感

▶ 如果一口就答應的話，或許客戶會找一些理由繼續殺價，不談價格就會談其他問題

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▶ 先守住價格，確認一放價格，客戶馬上成交，再技巧的放價

▶ 後續的銷售中，為簽約留下餘地

▶ 守價說辭的要求