客戶問：「能再便宜點嗎」，90%的銷售顧問都回答錯了？

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很多導購，顧客進門第一句話他就說錯了！



一般的導購看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨！” ，其實這句話說錯了！



第二句話說錯的人更多了！ “您想要點什麼？” 錯



“有什麼可以幫您的嗎？” 錯

“先生，請隨便看看！” 錯

“你想看個什麼價位的？” 錯

“能耽誤您幾分鐘時間嗎？” 錯

“我能幫您做些什麼？” 錯

“喜歡的話，可以看一看！” 錯



這是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，開始你就錯了，好的開始是成功的一半，那麼錯誤的失敗也是失敗的一半。



我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎麼回答你呢？ 基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！ “怎麼樣？ 聽著熟悉吧！



你怎麼接話呢？ 很多導購說：“好的，您先看，有什麼需要可以隨時叫我。 “然後顧客看了一圈出去了！ 想再見他不知道何年何月再相逢了！



如果這筆銷售不在你那裡產生，就在別人家產生，那麼你就失去了一次掙錢的機會。



現實就是這麼殘酷！



所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件！



選擇你的開場白，讓你的顧客停留



一般第一句話這麼說：「你好，歡迎光臨（加上某某品牌）！ “把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能並不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌！



還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的！ 他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起「金苑！ “就會想到你。



第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來！



怎麼才能把他吸引住呢？



那就是給他一個留下來的理由！



女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強！



嫁給我吧！ 我給你兩千萬！ “這就是一個理由！



第二句話一般這麼說：



第一種說法：“這是我們的新款！” 人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！ 這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那麼我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專櫃太多了！



怎麼把新款突出出來呢，這個以後說到構圖的時候再詳細說！



第二種說法：“我們這裡正在搞XXX的活動！” 用活動來吸引顧客，但千萬別這麼說：「我們這裡正在搞活動！ “因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了！ 顧客已經麻木了！ 這就需要我們把活動內容說出來：「我們正在搞買夠三千去瑪律地夫的活動！ “這樣顧客就感興趣了！ 會注意的聽你話的！



第三種說法：唯一性。



第四種說法：製造熱銷氣氛，第五種說話：時限性等！ 在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！



切記：把一種說法練習熟，脫口而出



其實顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什麼東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棍沒什麼區別！



第三句話怎麼說？



很多導購，包括以前的我的也是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專櫃！ 我們這裡正在搞滿三千去馬爾地夫的活動。 “馬上第三句又變成了：”您願意瞭解一下嗎？ “”我能幫您介紹一下嗎？” 這種錯誤的語言！



你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，「我先看看吧！ “”不願意！ 不能！ “統統被顧客拒絕掉！ 我通常把這種導購稱為多餘的禮貌！ 本來人家已經被吸引了，你有讓顧客多新的選擇！ 給了顧客拒絕的機會！春藥 春藥是什麼 春藥用法 春藥使用方法 春藥哪裡買 有效春藥 乖乖水 聽話水 失憶水日本春藥 日本性奮劑  FM2  瀰漫之夜 DDK迷姦粉 金蒼蠅迷情液 一滴銷魂催情水 卡宴催情水 日本淑女剋星 春藥怎麼用 媚藥





一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他為什麼會被打，他說：“我看她背後的拉鍊沒拉，我幫她拉上了，她轉身給了我一巴掌，她打我我，我還以為她喜歡不拉拉鍊，然後我又把她背後的拉鍊拉下來了！ 誰知她有給了我一巴掌！ “這個男的犯得錯誤就是多餘的禮貌！

所以第三句話直接拉過來介紹商品！



這麼說：“我來幫您介紹！ “直接拉過來，別問顧客願意不願意！ 別問顧客能不能介紹！ 他既然已經被你吸引過來了，就是想瞭解，你一問，他又清醒就麻煩了！