做銷售連「潛規則」都不懂，如何能做好！

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1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。

2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。

4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。日本藤素評價 日本藤素台灣藥局 日本藤素 美國黑金 壯陽藥 春藥 日本騰素 日本藤素哪裡買 日本藤素真假辨別 日本藤素副作用 日本藤素效果 正品日本藤素 日本藤素心得 日本藤素案例 日本藤素價格


5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

7、成功不是運氣，而是因為有方法。



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潛規則二：少用“但是”，多用“同時”



客戶問：

你們和A企業比較有什麼優勢？

如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！



建議反問：

您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼？ 回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......



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潛規則三：顧客是誰？ 我是誰？



在美國的Wal-Mart超市裡，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售。



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潛規則四：殺價中的五原則



1、絕不先開價，誰先開誰先死。

2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。



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潛規則五：最賺錢的性格是執著



調查發現，新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。



有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。 有25%在打第二次電話后就放棄了。 12%在打第三次以後放棄。 有10%繼續打電話。 這些不放棄的10%正是收入最多的人士。



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潛規則六：建立共同的信念和價值



最初黑珍珠並不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。 後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裡，標上難以置信的高價; 同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。日本藤素價錢 日本藤素ptt 日本藤素有效嗎 日本藤素使用心得 日本藤素代購 日本藤素正品 日本藤素哪裡買 屈臣氏日本藤素 美國黑金 美國黑金評價 美國黑金用法 美國黑金ptt 美國黑金副作用 美國黑金真偽 美國黑金無效 美國黑金有用嗎




就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。