守價、殺價、議價、放價！ 招招可引導成交！

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客戶殺價的原因：
1、對行情不瞭解
（1）怕買貴，怕吃虧;

（2）不專業，不能分辨價格;

（3）對產品理解不透徹;泰坦凝膠 瀰漫之夜 美國保羅V8 紅金偉哥 2H2D持久液 奧地利XXL增大軟膏 VIMAX陰莖增大丸 VIGRX PLUS 德國黑螞蟻生精片 日本淑女剋星精華素 一想就硬華佗神丹 香港極品海狗丸 永明神盾海狗丸 臺灣本能INSTINCT 德國必邦


（4）對行情陌生。

對策：
面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶. 對市場行情瞭若指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。

2、習慣性思維
買件衣服都還價，更何況裝修

對策：
我們要認識到，這是人們購買任何商品時的習慣性思維. 並不是便宜了就會買. 客戶在能力範圍內考慮的還是品質，在品質差不多的情況下再是價格. 所以，如果客戶有預算，關鍵就是對XXX介紹了，把自信傳遞給客戶.

3、預算確實較低
還差錢

對策：
這部分客戶有2點已經確定：

1）預算相差不會很多，產品是沒問題的.

2）認同產品的品質。

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守價的原則
（1）不能成交的價格

▶ 對於不能成交的價格，我們一定會一口拒絕的。

▶ 對於現場能夠賣的價格，我們也要守價。

（2）能成交的價格

▶ 首先明確，客戶沒有預算問題只是尋求心理感覺，找平衡.

▶ 每個人都有砍價的經歷，成交需要曲折的過程，有成就感

▶ 如果一口就答應的話，或許客戶會找一些理由繼續殺價，不談價格就會談其他問題

▶ 先守住價格，確認一放價格，客戶馬上成交，再技巧的放價

▶ 後續的銷售中，為簽約留下餘地

▶ 守價說辭的要求

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物有所值
守價時我們不能一味的說“不行”，一定要告訴客戶為什麼不行。 最好的方法就是強調XXX的品質、優勢。 這樣一方面能夠繼續加強客戶認同，同時也在漸漸的提高客戶的心理價位。 另外可以使客戶忽略其他的一些問題。

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實價銷售
守價時，要給客戶實價銷售的概念。

在守價的說辭中，對XXX企業的正規性，XXX銷售的透明度都要反覆強調，如果客戶產生價格有水分的念頭，將直接影響到這戶的成交，因為這時客戶關注的已經不是產品，而是價格了。 就算買了，對於之後的簽約及進度都預留了很多困難。

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熱銷狀況
除了讓客戶瞭解「實價銷售」和「物有所值」之外，還要讓客戶感受到現場的熱銷和巨大的銷量。 只有這樣，才能說明我們樓盤的優勢是大多客戶認同的，價格也是同樣被認同的。 這就是讓事實來幫你說話，更加的可信，客戶也不會覺得吃虧，讓客戶羞於講價！

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守價精神狀態的要求
（1）熟悉產品，底氣十足
對產品一定要熟悉，清楚XXX與其他產品的區別，優勢在哪裡。 要從內心裡愛上XXX，這樣自己在守價的時候才會有底氣，自信自然而然的就會產生。美國maxman增大丸 美國VVK膠囊 英國KKPLUS 催情卡宴CAYENNE 美國GOODMAN陰莖增大丸 印度神油 德國益粒可 西班牙金蒼蠅催情水 惡魔丘比特 GHB FM2 DDK 綠騎士持久液 日本夜狼持久液

（2）抓住需求，吸引興趣
客戶喜歡產品，才會有談價的舉動，抓住軟肋后，才能在談價中佔據主動。 關鍵時刻，可以佯裝放棄，達到守價的目的。

（3）不急不燥，不卑不亢
雙方的地位是平等的，客戶有錢而你有產品，不能成交對我是損失，對客戶同樣也是一種損失，XXX的定價是神聖不可侵犯的。